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[多项选择]谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的入题方式有（）。
A. 先谈细节，后谈原则性问题
B. 迂回入题
C. 开门见山，单刀直入
D. 先谈一般性原则，后谈细节问题
E. 从具体问题入手
[单项选择]“我们各方为什么不能各做一些让步来解决问题呢？”这是哪种冲突解决技巧的示例？（）
A. 问题解决
B. 强迫
C. 撤退
D. 妥协
[单项选择]对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）
A. 外交----文学
B. 文学----军事
C. 军事----文学
D. 外交----商业法律
[单项选择]坚定的让步方式的特点是（）。
A. 让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B. 比较机智、灵活、富有变化
C. 自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D. 合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
[单项选择]在合营企业合营各方的出资方式，只能作为中方的出资方式是( )。
A. 专有技术
B. 场地使用权
C. 劳务
D. 机器设备
[单项选择]一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
A. 坚定的让步方式
B. 果断的让步方式
C. 初始让步方式
D. 一次性让步方式
[判断题]在采访方式中，最有利于了解各方矛盾、焦点所在，有利于各方人士从不同角度、不同层次发表看法和意见的是召开座谈会。
[单项选择]（23） 具有法律属性，不需经各方接受或各方商定同意纳入经济合同中，各方必须执行。
A. 推荐性标准
B. 非强制性标准
C. 自愿性标准
D. 强制性标准
[单项选择]根据外商投资企业法律制度的规定，中外合资经营企业合营各方的下列出资方式中，正确的是（）。
A. 中方投资者可以以国有企业的经营权出资
B. 外国投资者可以用其从中国境内举办的其他外商投资企业获得的人民币利润出资，但需要向相关部门备案
C. 外商投资企业可以使用跨境人民币直接投资的资金在中国境内直接或间接投资于有价证券和金融衍生品
D. 境外投资者申请将原币种由外币变更为人民币的，需要办理合同或者章程审批
[单项选择]从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）
A. 己方处于劣势的谈判
B. 竞争性较弱的谈判
C. 以合作为主的谈判
D. 陷入僵局或危难的谈判
[单项选择]投资各方的净现金流量是投资各方的( )。
A. 利润
B. 利息
C. 收益率
D. 净收益
[单项选择]电子商务：一般是指通过Internet网为代表的网络交易方式，交易各方以电子交易的方式，而不是通过当面交换或直接面谈方式进行任何形式的商业贸易。 根据上述定义，下列属于电子商务的是( )。
A. 小李通过QQ结识了一位手机卖家小朱，继而从小朱的手机专卖店买了一款手机
B. 小何通过电视购物频道购买了一台跑步机
C. 小谢常常从网上购买最新出版的书籍
D. 小赵从事的是某网站的内容编辑工作
[多项选择]从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
A. 坚定的让步方式
B. 小幅度递减的让步方式
C. 从高到低再到微高的让步方式
D. 开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E. 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
[单项选择]国际结算汇款方式中较为灵活的方式是（）。
A. 信用证
B. 托收
C. 票汇
D. 汇款
[单项选择]争议处理中，中国银联依据相关各方提供的原始资料，通过（）方式确定争议交易的责任承担方。
A. 投票
B. 表决
C. 评分
D. 裁判
[单项选择]调和包埋材料较为理想的方式是
A. 电动机器调和
B. 手工调和
C. 手摇机械调和
D. 真空调和
E. 家庭用搅拌机调和
[单项选择]业主方和项目参与各方都有各自的信息管理任务，各方都应编制各自的信息管理手册，用以规范（）。
A. 项目管理工作
B. 信息管理工作
C. 施工过程管理
D. 系统开发过程
[判断题]在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。
