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[多项选择]实质性谈判阶段一般包括（）。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
E. 妥协阶段
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )形式，形成书面文件。
A. 技术资料
B. 会议纪要
C. 技术规范
D. 技术服务内容
[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
A. 予以不松、紧之有望。
B. 适合对手、引导对手。
C. 以小求大、扣紧条件。
[单项选择]在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
A. 适合对手
B. 引导对手
C. 扣紧条件
D. 紧之有望
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般( )起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
[单项选择]下面属于正式谈判阶段环节的是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 制定谈判计划
C. 妥协协议、评估和总结
D. 了解自己和对方的情况
[单项选择]不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）
A. 条例
B. 客观
C. 礼节
D. 达理
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以“合同补遗”的形式，有时也以( )形式，形成书面文件。
A. 会议纪要
B. 法律合同
C. 合同谈判纪要
D. 合同要约
[单项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是( )。
A. 通过谈判确信业主有支付工程款的实力
B. 确认评标过程对标价所作的订正
C. 争取最大限度地索赔费用和工期
D. 争取尽可能地改善合同条款
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[单项选择]在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）
A. 确定报价
B. 作报价解释
C. 作初步交谈
D. 倾听对方陈述
[单项选择]（）阶段是商务谈判的核心阶段。
A. 实质性谈判阶段
B. 开局阶段
C. 谈判成交阶段
D. 准备阶段
[判断题]谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
[多项选择]谈判准备阶段包括（）等环节。
A. 选择谈判场所
B. 前期调查
C. 制定谈判方案
D. 确定谈判对象
E. 模拟谈判
