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[单项选择]在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
A. 适合对手
B. 引导对手
C. 扣紧条件
D. 紧之有望
[多项选择]对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）
A. 跟随进退
B. 饱而不贪
C. 饥而不急
D. 荒而不慌
[单项选择]谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
A. 真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B. 真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C. 跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
[单项选择]谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A. 真宽则宽
B. 跟随进退
C. 假变则虚
D. 宽严自如
[单项选择]为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A. 不明则稳
B. 饥而不急
C. 予之不松
D. 假宽则严
[单项选择]为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）
A. 予之不松
B. 紧之有望
C. 积极调整
D. 荒而不慌
[单项选择]在谈判各个阶段，谈判手的感情不断变化，应对的策略可采取（）
A. 慷慨奉送
B. 不明则稳
C. 乘虚而入
D. 随机应变
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[判断题]东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
[多项选择]实质性谈判阶段一般包括（）。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
E. 妥协阶段
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )形式，形成书面文件。
A. 技术资料
B. 会议纪要
C. 技术规范
D. 技术服务内容
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应（）。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步
[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
