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[单项选择]为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）
A. 予之不松
B. 紧之有望
C. 积极调整
D. 荒而不慌
[单项选择]对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）
A. 饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。
B. 随阶段变、乘胜追击、不失时机。
C. 随阶段变、不急不慌、乘胜追击。
[单项选择]为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A. 不明则稳
B. 饥而不急
C. 予之不松
D. 假宽则严
[单项选择]在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
A. 予以不松、紧之有望。
B. 适合对手、引导对手。
C. 以小求大、扣紧条件。
[单项选择]在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
A. 适合对手
B. 引导对手
C. 扣紧条件
D. 紧之有望
[单项选择]谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
A. 真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B. 真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C. 跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
[单项选择]谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A. 真宽则宽
B. 跟随进退
C. 假变则虚
D. 宽严自如
[单项选择]儿童心理发展最为迅速和心理特征变化最大的阶段是（）。
A. 0～1岁
B. 1～3岁
C. 3～6岁
D. 6～14岁
[判断题]拖延现象主要是由两种心理作用造成的：追求乐趣心理和追求完美心理。
[单项选择]在儿童心理发展的两个阶段之间，有时会出现心理发展在短期内突然急剧变化的情况，称为儿童心理发展的( )。
A. 最佳期
B. 敏感期
C. 危机期
D. 转折期
[判断题]身与心无法分开，是一个整体，人的心理变化会引起生理上的变化而生理上的变化也会产生心理的变化。
[判断题]心与身无法分开，是一个整体，人的心理变化会引起生理上的变化，而生理上的变化也会产生心理的变化。
[判断题]住院幼儿其心理变化过程一般分为反抗、失望、否定三个阶段（）。
[单项选择]区分了自我调节变化的四个阶段的心理学家是（）
A. 奥尔波特
B. 斯金纳
C. 卡罗利
D. 马斯洛
[判断题]学前儿童心理学是阐明学前儿童心理的特征和各种心理过程的发展趋势及心理发展变化的机制。
[单项选择]1961年提出“态度变化三阶段理论”的心理学家是( )
A. 勒温
B. 费斯汀格
C. 墨菲
D. 凯尔曼
[判断题]婴幼儿在每一阶段，各种心理发展变化的过程或速度也会有个体差异，但差异是在量的水平上，而不是在质的水平上。
[单项选择]需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。
A. 约访
B. 收集客户资料
C. 方案设计
D. 转介绍
