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[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。
[判断题]国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
[判断题]谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
[判断题]客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。
[判断题]谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
[判断题]在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[判断题]谈判，就是具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系又相互冲突或差别，为了协调彼此关系，借助语言和交换信息的过程，争取双方达成一致协议的社会活动。
[单项选择]（）是在交易所内集中交易的、标准化的远期合约。由于合约的履行由交易所保证，所以不存在违约的问题。
A. 期货合约
B. 期权合约
C. 远期合约
D. 互换合约
[多项选择]谈判组织的总原则在交易条件上（）
A. 一揽子权衡
B. 公正实用
C. 斤斤计较
D. 目标明确
[判断题]交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。
[判断题]谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。
[单项选择]认为由于市场存在不完整性和交易成本上升，因此企业通过外部市场的买卖关系不能保证企业获利，并导致许多附加成本的国际直接投资理论是( )。
A. 垄断优势理论
B. 国际生产折衷论
C. 内部化理论
D. 比较优势理论
[填空题]电子商务交易过程都可以归纳为五个阶段，即：交易前的准备阶段、交易谈判和签订贸易合同阶段、办理合同履行前手续阶段、（）和（）。
