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[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[多项选择]台上谈判人谈判时的表达应当（）
A. 思维敏捷
B. 口齿伶俐
C. 善于逻辑脱离
D. 茶壶里装汤圆
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应（）。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步
[单项选择]工程咨询合同谈判时，可以选用FIDIC编写的( )作为谈判合同文本。
A. 施工合同文本
B. 项目合同文本
C. 雇主、咨询工程师标准服务协议书
D. 咨询服务合同文本
[简答题]简述相关回归分析市场预测法的应用条件及预测步骤。
[单项选择]在区域自然条件和经济分析的基础上，通过发展预测、结构优化和方案比较，确定区域发展方向，并分析预测其实施效应属于（）。
A. 区域发展分析
B. 区域经济分析
C. 区域发展条件分析
D. 区域分析
[多项选择]单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）
A. 作风正派
B. 业务精通
C. 加强检查
D. 加强教育
[判断题]客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
[单项选择]如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
A. 创造条件，把均势转变为优势
B. 充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C. 削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D. 作出最大让步，努力使谈判成功
[单项选择]制定领导战略的前提条件是预测和（）
A. 调查
B. 界定
C. 论证
D. 规划
[单项选择]进行水环境预测时，在选用预测方法之后，还应从工程和环境两方面确定必需的预测条件，工程方面的预测条件有( )。
A. 布设预测点和确定预测时段、确定预测范围
B. 确定预测范围、筛选拟预测的水质参数
C. 考虑工程实施过程不同阶段对水环境的影响、确定预测范围
D. 考虑工程实施过程不同阶段对水环境的影响、筛选拟预测的水质参数
[简答题]什么时候这些托词和欺骗超过了界限？在谈判时完全诚实和袒露自己的想法是否十分幼稚？还是说谈判的规则是惟一的——只要能增加获胜机会。任何战术都可以应用？
[判断题]定性预测往往用于对事物中短期变化趋势的预测，如对未来几个月的销售量的预测等。
[单项选择]双方首次进行谈判时，首要任务是（）。
A. 创设热情洋溢的气氛
B. 创造严肃、凝重的气氛
C. 消除和淡化双方的陌生感
D. 营造和睦友好的气氛
[单项选择]在与企业谈判时，工会的地位是（）
A. 垄断者
B. 竞争企业
C. 买方垄断
D. 单个消费者
[多项选择]跟装修公司谈判时需要注意谈哪些方面（）？
A. 返点
B. 质保金
C. 进场费
D. 包店费
