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[多项选择]台上谈判人谈判时的表达应当（）
A. 思维敏捷
B. 口齿伶俐
C. 善于逻辑脱离
D. 茶壶里装汤圆
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应（）。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下，对他做出让步
[判断题]谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[多项选择]在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。
A. 脸色
B. 眼睛
C. 嘴
D. 鼻子
[单项选择]甲公司与乙公司签订了房屋销售合同，合同中对“三通”时间的约定不明确，合同谈判时签署的备忘录中明确记载了“三通”的时间，甲公司要求乙公司根据备忘录中确定的时间完成“三通”工作，甲公司对合同的解释适用的方法是( )
A. 文义解释
B. 整体解释
C. 历史解释
D. 目的解释
[简答题]一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？
[单项选择]工程咨询合同谈判时，可以选用FIDIC编写的( )作为谈判合同文本。
A. 施工合同文本
B. 项目合同文本
C. 雇主、咨询工程师标准服务协议书
D. 咨询服务合同文本
[多项选择]采购谈判时的提问时机是（）。
A. 在对方发完言时
B. 在对方发言停顿、间歇时
C. 在自己发言前后
D. 在议程规定的辩论时间
[多项选择]当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）
A. 中止前双方地位
B. 要求恢复谈判时自己手中的实力
C. 谈判追求的目标
D. 当时的市场动向
[多项选择]单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）
A. 作风正派
B. 业务精通
C. 加强检查
D. 加强教育
[判断题]客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
[单项选择]双方首次进行谈判时，首要任务是（）。
A. 创设热情洋溢的气氛
B. 创造严肃、凝重的气氛
C. 消除和淡化双方的陌生感
D. 营造和睦友好的气氛
[单项选择]在与企业谈判时，工会的地位是（）
A. 垄断者
B. 竞争企业
C. 买方垄断
D. 单个消费者
