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[单项选择]采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（）
A. 注意提问的方式
B. 把握提问的时机
C. 注意提问的语速、对方的心境等
D. 找借口拖延答复
[单项选择]选择谈判时机时应注意的事项有（）条。
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
[单项选择]（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
A. 避免争论策略
B. 抛砖引玉策略
C. 避实就虚策略
D. 保持沉默策略
[单项选择]商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A. 公平的原则
B. 心理的原则
C. 时间的原则
D. 信息的原则
[判断题]采购谈判是由一系列谈判环节组成的，询盘是正式谈判的开始。
[判断题]获得较好的服务是采购商采购谈判的最高目标。
[单项选择]采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。
A. 组长
B. 分管领导
C. 供应商
D. 所有成员
[多项选择]采购谈判包括以下哪些策略（）。
A. 避免争论策略
B. 抛砖引玉策略
C. 避免就虚策略
D. 保持沉默策略
E. 先苦后甜策略
[单项选择]采购谈判是由一系列谈判环节组成的，其中第一个环节是（）。
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 收盘
[单项选择]物资采购方式有：（）；竞争性谈判采购；单一供应商谈判采购；询价采购等。
A. 招标采购
B. 公开招标采购
C. 邀请招标采购
D. 议标采购
[单项选择]采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。
A. 低级目标
B. 必须达到的目标
C. 中等目标
D. 最高目标
[单项选择]下列哪项不是采购谈判的阐述技巧？（）
A. 开场阐述
B. 迂回入题
C. 坦诚相见
D. 让对方先谈
[判断题]竞争性谈判采购是直接邀请不少于2家的供应商就采购事宜进行谈判的采购。
[判断题]采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
[多项选择]采购谈判中的入题技巧包括几种。（）
A. 迂回入题
B. 直接入题
C. 先谈细节、后谈原则性问题
D. 先谈一般原则、再谈细节
E. 从具体议题入手
