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[判断题]所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
[多项选择]采购谈判时的提问时机是（）。
A. 在对方发完言时
B. 在对方发言停顿、间歇时
C. 在自己发言前后
D. 在议程规定的辩论时间
[判断题]谈判中应将人的问题与谈判的问题分开处理。
[简答题]结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
[判断题]一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型
[单项选择]谈判实际上是（）。
A. 你死我活
B. 你赢我输
C. 权利游戏
D. 权力基础上的博弈
[单项选择]中国人谈判（），需要耐心地“磨刀。”
A. 积极进取
B. 效率高
C. 相对拖沓
D. 繁文缛节较多
[单项选择]选择谈判时机时应注意的事项有（）条。
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
[单项选择]谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做（）
A. 谈判主体
B. 谈判议题
C. 谈判媒介
D. 谈判目的
[判断题]通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。
[单项选择]（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。
A. 日本
B. 德国
C. 中国
D. 美国
[单项选择]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
[单项选择]“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）
A. 谈判议题
B. 谈判主体
C. 谈判媒介
D. 谈判目的
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。
A. 参加范围
B. 出席人数
C. 谈判内容
[单项选择]以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。
A. 参加范围
B. 参加认数
C. 谈判结果
[单项选择]销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
A. 探究利益
B. 建立关系
C. 设计提案
D. 列出清单
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A. 经贸谈判的类型
B. 科技谈判的类型
C. 政治谈判的类型
D. 军事谈判的类型
