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[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
[判断题]谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
[判断题]谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。
[单项选择]谈判目标是谈判者行动的（）。
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
[判断题]底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
[判断题]国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
[简答题]简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
[单项选择]（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
A. 浑水摸鱼策略
B. 疲劳轰炸策略
C. 化整为零策略
D. 大智若愚策略
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[判断题]在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）
[判断题]谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。
[判断题]界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。
[单项选择]需投入较大的时间和工作量的估算法是（）。
A. 投资估算指标法
B. 单位建筑工程投资估算法
C. 单位实物工程量投资估算法
D. 概算指标投资估算法
[单项选择]谈判者最基本的心理素质要求是( )
A. 责任心
B. 自制力
C. 协调力
D. 意志力
