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[判断题]成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）
[单项选择]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位
[单项选择]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位
[判断题]谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
[单项选择]在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，将就谈判的经验和技巧。
A. 防守的上风位
B. 进攻的下风位
C. 进攻的上风位
D. 防守的下风位
[简答题]在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
[单项选择]在谈判桌中常见到一些谈判人员有时显得迟钝犹豫，往往赢得了时间，取得主动权，获得了意想不到的谈判成果，这是运用了（）策略。
A. 以退为进
B. 绵里藏针
C. 突破僵局
D. 转危为安
[判断题]一对一谈判的主要特点，在于它往往是一种最困难的谈判类型。
[单项选择]当双方各执己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，谈判人员经常使用的基本策略是( )。
A. 重新商定策略
B. 延长时间策略
C. 声东击西策略
D. 休会策略
[单项选择]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是( )。
A. 最后一分钟策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略
[判断题]实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。
[多项选择]为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）
A. 实效原则、目标原则
B. 时间效率原则、协调原则
C. 强将原则和专业原则
D. 双方利益最大化原则
[单项选择]中国商人在谈判中往往习惯于（）。
A. 速战速决
B. 拖拖拉拉
C. 先礼后兵
D. 以势压人
[判断题]采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
