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[多项选择]了解谈判对手包括（）
A. 政治情报
B. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
[判断题]东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益，变化因素较多
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
A. 坦诚
B. 自认为正确时，很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[多项选择]了解谈判对手的权限是（）
A. 当事人
B. 代理人
C. 第三方
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
A. 关系型心理
B. 权力（顽固）型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[判断题]面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
[多项选择]谈判对手谈判的态度主要有（）。
A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作型
[单项选择]国际商务谈判对手的特点是（）
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. A和B
[判断题]法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
[多项选择]对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 珍惜友情
B. 讲究历史
C. 慎立文件
D. 巧借外力
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以严谨求实效
B. 以柔克刚
C. 以理克刚
D. 巧用其大
[多项选择]对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 利用性格优点
B. 利用心理特征
C. 以实对实
D. 巧用其大
[多项选择]面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以敬换情
B. 以律制散
C. 以严保利
D. 以广代窄
[判断题]英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
