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[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 经济利益
B. 市场地位
C. 市场份额
D. 原则立场
[单项选择]谈判双方利益的最后防线是（）。
A. 起点
B. 界点
C. 争取点
D. 协议点
[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
A. 买方谈判
B. 卖方谈判
C. 合作谈判
D. 主客场轮流谈判
[填空题]能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[单项选择]强调劳动关系双方在利益差别的基础上的合作，主张通过规范双方的权利义务和平等协商谈判机制，来保障各自的合法权益。这一主张体现的劳动关系类型是（）。
A. 利益一体化的劳动关系
B. 利益协调型劳动关系
C. 利益冲突型的劳动关系
D. 利益一体型的劳动关系
[判断题]谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
[单项选择]在合同谈判和签订过程中，为确保项目整体效益的取得，( )应协调当事人双方的利益和要求，重视合同双方权利义务、价款支付、质量工期、工程变更以及索赔和争议等条款，保证合同的完整性、谨慎性和周密性，保证合同内容符合相关法律法规的要求。
A. 承包商
B. 服务商
C. 咨询工程师
D. 供应商
[单项选择]根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A. 正面谈判
B. 直接谈判
C. 书面谈判
D. 通讯谈判
[单项选择]谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A. 0.5米~1米之间
B. 2米~2.5米之间
C. 2米~3米之间
D. 1米~1.5米之间
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[判断题]议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。
[单项选择]下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
A. 原则型谈判
B. 让步型谈判
C. 立场型谈判
D. 书面谈判
