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[单项选择]谈判双方利益的最后防线是（）。
A. 起点
B. 界点
C. 争取点
D. 协议点
[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 经济利益
B. 市场地位
C. 市场份额
D. 原则立场
[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
[判断题]协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
A. 买方谈判
B. 卖方谈判
C. 合作谈判
D. 主客场轮流谈判
[简答题]谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
[填空题]能使谈判双方非常成功地达成一致意见的商务谈判四原则是将人与问题分开、集中在利益上而不是在立场上、（）和（）。
[单项选择]根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A. 正面谈判
B. 直接谈判
C. 书面谈判
D. 通讯谈判
[单项选择]谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A. 0.5米~1米之间
B. 2米~2.5米之间
C. 2米~3米之间
D. 1米~1.5米之间
[单项选择]合同，又称契约或协议，指经过谈判，双方最后达成一致意见，并按一定格式写成文字，双方签字，形成书面凭据。 下列属于合同的是( )。
A. 小李打电话约小王明天去香山玩，小王将时间地点及见面方式都记在一张纸上
B. 美国公司到福建投资，双方经过谈判，最后签了合作意向书
C. 保险人与被保险人之间载明权利与义务的保险单
D. 小王写给女友的情书
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]下列（）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。
A. 原则型谈判
B. 让步型谈判
C. 立场型谈判
D. 书面谈判
[判断题]议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。
[判断题]成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）
[单项选择]谈判双方的距离一般在（）之间。
A. 1-2米
B. 1-1.5米
C. 0.5-1.5米
D. 1-2.5米
[判断题]谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
