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[判断题]在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。
[判断题]生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。
[单项选择]购买动机在购买行为中的作用是（）
A. 相符作用
B. 循环作用
C. 强化作用
D. 弹性作用
[单项选择]购买行为是由信任动机产生的购买行为，被称之为（）型购买行为。
A. 习惯
B. 理智
C. 经济
D. 冲动
[单项选择]网上用户在购买需求动机、购买心理动机、购买行为方式、购买过程等方面与传统市场上的消费群体在特征上（）。
A. 相同；
B. 接近；
C. 有区别，但是区别不大；
D. 明显的区别
[单项选择]消费者购买行为可以概括为从确定需要到产生购买动机，再到产生购买行为的过程．具体来说，可以分为( )几个阶段。
A. 确定需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后感受
B. 确定需要、形成动机、市场调查、购买决定、购后服务
C. 确定需要、收集信息、市场调查、购买行为、购后感受
D. 确定需要、形成动机、评估选择、购买行为、购后服务
[单项选择]购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）
A. 原生性
B. 隐藏性
C. 周期性
D. 履约性
[单项选择]购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（）
A. 主导性
B. 内隐性
C. 可转移性
D. 冲突性
[单项选择]习惯性购买动机属于消费者购买动机中的（）
A. 心理性购买动机
B. 生理性购买动机
C. 情感性购买动机
D. 理智性购买动机
[单项选择]（）主要包括消费者规模及构成调查、消费者购买动机和购买行为调查、产业市场调查。
A. 物流市场营销环境调查
B. 物流市场需求调查
C. 物流市场供给调查
D. 物流市场营销策略调查
[判断题]现代广告战略的要求有四项基本要素，即引起注意、产生兴趣、产品购买动机、促成购买行为。
[单项选择]在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有（）的特点。
A. 节俭性和实用性
B. 无目的性和偶发性
C. 冲动性和抢购性
D. 攀比性和超前性
[判断题]影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。
[单项选择]推销人员要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和介绍自己的产品。这体现了推销人员素质中的（）。
A. 强烈的敬业精神
B. 敏锐的观察能力
C. 良好的服务态度
D. 说服顾客的能力
[单项选择]任何消费行为都是在（）和购买动机的直接驱动下进行的。
A. 愿望
B. 欲望
C. 需求
D. 需要
[单项选择]有些消费者希望能够通过购买行为提高身体素质，强壮体魄，免除疾病，此时消费者所具有的购买动机属于（）
A. 发展性动机
B. 享受性动机
C. 生理性动机
D. 精神性动机
[单项选择]有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（）
A. 发展性动机
B. 享受性动机
C. 生理性动机
D. 精神性动机
[简答题]如何利用动机冲突推动消费者购买行为的实现？
