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[单项选择] 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
A. ①②
B. ①②③
C. ③④
D. ①②③④
[单项选择]产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
A. 电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
B. 个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
C. 银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
D. 电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售
[多项选择]影响旅行社设立的外部因素包括（）。
A. 旅游业发展状况
B. 国家政策
C. 客源渠道
D. 国家法律规定
[判断题]影响和制约旅行社的外部因素包括行业环境因素和微观环境因素。
[填空题]在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了（）。
[判断题]一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。
[单项选择]营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则
A. ①②④⑤
B. ①②③④
C. ①②③⑤
D. ①②③④⑤
[多项选择]营销渠道功能包括（）
A. 信息功能
B. 谈判功能
C. 付款功能
D. 实物功能
E. 所有权功能
[单项选择]寿险公司在选择营销渠道时考虑的最重要的因素就是：能否以最小代价最有效地推销保单。下列关于对营销渠道方案评估和选择的说法中，错误的是（）。
A. 相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反
B. 营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大
C. 一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道
D. 不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
[单项选择]以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。
A. 新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
B. 一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
C. 业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
D. 保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道
[单项选择] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
A. ①②④⑤
B. ①②③④⑤
C. ②③④⑤
D. ①③④⑤
[单项选择]相比于营销员渠道，雇员营销渠道的优势不包括（）。
A. 增强销售人员的归属感
B. 降低流失率
C. 可以控制承保质量
D. 运营成本低
[判断题]旅游产品的营销渠道包括直接式渠道和跨越式渠道。
[单项选择] 相比于营销员渠道，雇员营销渠道的优势包括（）。 ①增强销售人员的归属感 ②运营成本低 ③降低流失率 ④控制承保质量
A. ①②
B. ①②③
C. ①③④
D. ①②③④
[单项选择]包括一个或多个中介机构的营销渠道被称为持有（）营销渠道。
A. 循环
B. 上游
C. 直接
D. 间接
[单项选择]保险公司为实现营销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型营销渠道或者改进现有营销渠道。保险营销渠道的设计也要遵循相应的原则，这些原则不包括（）。
A. 创立有价值的营销渠道，为公司带来利润，并提高客户的忠诚度和满意度
B. 注重差异化的渠道建设，体现公司的差异化
C. 尽可能采用已有的渠道，以节约开发和设计成本
D. 创建难以模仿的营销渠道模式
[单项选择]保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素是（ ）。
A. 能够使保险公司获取最大限度的利润
B. 能够使保险公司取得市场的竞争优势
C. 能以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
D. 能最迅速地占领最大市场份额
