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[判断题]要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。（）
[单项选择]推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。
A. 解决问题导向型
B. 客户导向型
C. 大力推销导向型
D. 推销技巧导向型
[判断题]在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
[判断题]对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务
[简答题]推销员必须掌握的基本知识包括客户知识，产品知识和公司知识三部分，而在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的？
[判断题]推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
[判断题]企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
[判断题]在现实生活中，强力推销导向型的推销员最容易获得成功。
[判断题]在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功。
[判断题]推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
[判断题]在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交。
[单项选择]某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
[简答题]推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
[简答题]简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
[判断题]推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
[单项选择]当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
A. 积极假设促成法
B. 询问停顿促成法
C. 特别优惠促成法
D. 建议促成法
