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[多项选择]商务谈判的当事人包括（）
A. 台上谈判人员
B. 业务员和老板
C. 委托人和受托人
D. 台下人员
[多项选择]商务谈判动机的类型包括（）。
A. 经济型动机
B. 疑虑型动机
C. 冲动型动机
D. 冒险型动机
[多项选择]商务谈判的原则包括（）。
A. 将人与问题分开
B. 集中在利益上而不是在立场上
C. 创造对双方都有利的交易条件
D. 坚持客观原则
[多项选择]商务谈判的在线信息主要包括（）
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判技巧
D. 谈判意向
[判断题]商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
[多项选择]商务谈判的内容主要涵盖（）。
A. 商品买卖领域
B. 投资领域
C. 技术贸易领域
D. 劳务输出输入领域
E. 经济合作领域
[单项选择]商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
A. 磋商阶段
B. 报价阶段
C. 成交阶段
D. 开局阶段
[单项选择]商务谈判信息的收集方法不包括（）
A. 预测法
B. 询问法
C. 特殊法
D. 分析法
[多项选择]影响国际商务谈判风格的文化因素包括（）。
A. 语言及非语言行为
B. 风俗习惯
C. 思维差异
D. 价值观
E. 人际关系
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[多项选择]商务谈判策略的内部环境主要包括（）。
A. 企业文化
B. 经济技术环境
C. 企业谈判人员素质
D. 企业内部组织结构
[多项选择]购置医疗仪器时，下列哪些项属于商务谈判关注的内容（）。
A. 交货时间、地点和运输方式
B. 付款方式和条件
C. 违约责任和仲裁方式
D. 产品的质量标准
