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[判断题]对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
[判断题]对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
[判断题]面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
[多项选择]文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。
A. 优雅
B. 诙谐
C. 富有感染力
D. 具有强烈的说服力
[填空题]军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）、（）与（）的特征。
[判断题]文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。
[单项选择]客座谈判的特征是（）
A. 谈判底气足、以礼压客
B. 内外线结合、精神轻松
C. 语言过关、客主异位
D. 易坐“冷板凳”、反应灵活
[单项选择]客座谈判的特征为( )。
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
[多项选择]商务谈判的特征是（）。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判手段的多变性与丰富性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
E. 谈判条件的原则性与可伸缩性
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[判断题]“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
[多项选择]下列属于外交谈判的特征的是（）
A. 广义性
B. 政治性
C. 官方性
D. 复杂性
[单项选择]属于送客性谈判的特征的是（）
A. 委婉性
B. 保守性
C. 一般性
D. 广告性
[单项选择]以下不属于外交谈判的特征的是（）
A. 政治性
B. 随意性
C. 复杂性
D. 机密性
[单项选择]不是客主座轮流的谈判的特征的是（）
A. 内外结合
B. 时间与效益相应
C. 阶段利益目标明确
D. 换座不换帅
[单项选择]下列选项中不属于谈判的特征的是（）。
A. 施”与“受”的互动性
B. “合作”与“冲突”的二重性
C. “竞争”与“斗争”共存
D. 互惠的非均等性
