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[判断题]对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语,适当配以军事用语为宜。
[判断题]对于急躁直率的谈判对手,多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
[单项选择]在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是()。
A. 避正答偏
B. 答非所问
C. 以问代答
D. 不作彻底回答
[单项选择]谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于()。
A. 关系型心理
B. 权力(顽固)型心理
C. 进取型心理
D. 自残型心理
[判断题]东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
[单项选择]与进取型谈判对手谈判时应()。
A. 支配他、控制他
B. 压迫他做出让步
C. 向他提出苛刻条件
D. 在必要的情况下,对他做出让步
[多项选择]下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是()
A. 最求实利急于求成
B. 方案不多、谈判简单
C. 注重历史关系
D. 注重现实利益,变化因素较多
[多项选择]下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是()
A. 坦诚
B. 自认为正确时,很顽固
C. 善于提出建设性方案
D. 喜欢追求和谐的气氛
[判断题]面对具有北欧文化背景的谈判对手,可以采取坦诚相待的谈判措施。
[判断题]在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。
[判断题]法国文化背景的谈判对手,在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
[多项选择]国际商务谈判对手的特点是()
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. 复杂性
[多项选择]对于具有法国文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有()
A. 珍惜友情
B. 讲究历史
C. 慎立文件
D. 巧借外力
[单项选择]面对具有北欧文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有()
A. 坦诚相待、以危求安、以理服人
B. 依阵进退、以危求安
C. 以危求安
D. 以理服人、坦诚相待
[多项选择]对于具有日本文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有()
A. 激将让利、官高一级
B. 依阵进退
C. 友谊有价、舍小吃大
D. 利虑远近、保卫首长