[判断题]所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

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[单项选择]谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以（）通知所有参加谈判的供应商。
A. 书面和口头形式
B. 口头形式
C. 书面形式
D. 电话形式

[简答题]简述商务谈判中提问的时机。

[单项选择]谈判成交的最好时机是（）。
A. 当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时
B. 当对手对我方观点赞同时
C. 谈判进入白热化的时侯
D. 我方施压之后

[简答题]在谈判中提问的时机有哪些？

[单项选择]工作节奏的实质就是工作的（）问题。
A. 进度
B. 动作频率
C. 速度
D. 快慢

[单项选择]就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( )
A. 谈判准备阶段
B. 谈判开局阶段
C. 谈判磋商
D. 谈判终结

[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备

[单项选择]正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
A. 导入阶段
B. 磋商和交锋阶段
C. 协议阶段
D. 妥协阶段

[简答题]简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。

[多项选择]谈判的节奏主要反映在（）等方面。
A. 需要解决问题的多少
B. 时间的长短
C. 问题安排的松紧程度
D. 地点的选择

[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备

[判断题]所谓闭环控制实质就是反馈控制。

[多项选择]实质性谈判阶段一般包括（）。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
E. 妥协阶段

[单项选择]商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
A. 磋商阶段
B. 报价阶段
C. 成交阶段
D. 开局阶段

[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交

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