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[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
[多项选择]商务谈判策略制定的原则有（）。
A. 战略一致原则
B. 共同利益原则
C. 客观标准原则
D. 人事分开原则
[单项选择]国际商务谈判策略制定的第四步是( )
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略
[单项选择]国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
[判断题]进货谈判的策略有：投石问路策略、合理压价策略、最后期限策略、攻心策略和利润分成策略等。
[多项选择]谈判总体策略体现在（）
A. 谈判态度
B. 谈判过程
C. 谈判组织
D. 谈判效果
[单项选择]在谈判战略中，经常被混淆于合作战略的战略是( )
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 折中战略
[单项选择]人身保险营销战略的制定与实施共有六个步骤，其中制定营销组合策略与营销计划是在（）之后。
A. 确定目标
B. 分析市场机会
C. 细分市场与选择目标市场
D. 市场定位
