[判断题]根据拜访准备的相关内容，“知彼”就是要打入竞争者内部，搜集信息。
A.正确
B.错误

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[判断题]根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解竞争者的相关信息。
A.正确
B.错误

[多选题]根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？
A.了解对手产品的卖点
B.可了解对手的家庭背景
C.了解对手销售员的销售方式
D.了解对手与客户的关系

[单选题]根据拜访准备中储备相关知识的内容，“知彼”一般是指：
A.客户
B.竞争对手
C.市场行情
D.国外市场

[单选题]根据拜访准备中储备相关知识的内容，“知彼”一般是指什么？
A.客户
B.竞争对手
C.市场行情
D.国外市场

[判断题]根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指要了解客户的相关信息。
A.正确
B.错误

[单选题]下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解错误的是：
A.需要了解竞争者的相关信息
B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

[多选题]下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是：
A.需要了解竞争者的相关信息
B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

[单选题]根据拜访客户的相关内容，分析拜访者个人因素对拜访的影响。这属于什么类型的记录？
A.内容型
B.分析型
C.观察型
D.方法型

[单选题]根据拜访客户的相关内容，进行拜访记录的原因是：
A.倾听的过程中，总是要干点啥吧
B.为了给领导看拜访记录
C.留下证据
D.让对方感觉到被尊重

[多选题]根据拜访客户的相关内容，结束拜访时要注意哪些部分？
A.总结要点，确认是否达到拜访目的
B.获取拜访中提到的材料、文档、额外的资料
C.表达自己的意见，和提出问题
D.谢谢被访者，表示说讨论很有意义

[单选题]根据拜访过程的相关内容，客户拜访的开场白一般不包括哪些内容？
A.对客户的寒暄和赞美
B.自我介绍和问候
C.告知产品价格
D.询问客户的需求

[多选题]根据拜访客户的相关内容，拜访记录的类型主要下列哪几项？
A.内容型
B.分析型
C.观察型
D.方法型

[单选题]根据拜访客户的相关内容，拜访记录的类型不包括以下哪一项？
A.内容型
B.分析型
C.观察型
D.方法型

[判断题]根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。
A.正确
B.错误

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