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[多选题]（类别：号段管理难度：中等）总结确认，看是否与（）相关联（）
A.拜访对象
B.有效约见
C.行动保证
D.销售业绩
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）交流结束前，应该（）总结确认。（）
A.当面
B.邮件
C.短信
D.微信
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”根据SPIN提问销售法中的什么方法？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）我们确认为生态环境行业标杆项目的标准有哪些？（）
A.自主产品
B.可复制强
C.有区域或行业影响力
D.对云网业务的拉动
E.千万级项目
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）用于确认商务/功能需求和招标文件的交底文档，或者用于招投标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手的成果文档是：（）（）
A.项目合作建议书
B.项目解决方案书
C.项目投标书
D.项目需求规约书
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）需求确认性询问是指，询问提供的对策的价值或意义。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）以下哪些内容适合用思维导图总结和记忆。（）
A.没有层级关系的杂文
B.全等三角形的概念和性质
C.散文
D.影评文章
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）在拜访纪要中，总结关键成果的内容不包括：（）
A.被拜访者的判断和结论
B.拜访者的结论
C.拜访气氛
D.论据
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）范围确认也被称为范围核实，它的目的是核实工作结果的正确与否，应贯穿项目始终（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）项目（）的结果一经管理层确认，将对项目的实际采购活动产生现实性的指导，是项目采购活动的准绳。（）
A.工作说明书
B.自制和外购分析
C.范围说明书
D.采购计划编制
