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[单项选择]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献
[单项选择]对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
A. 全面得多
B. 比较全面
C. 更快速
D. 不那么重要
E. 更少的战略问题
[单项选择]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
[单项选择]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
[单项选择]主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）
A. 重点监控
B. 绩效审计
C. 日常监控
D. 销售额监控
E. 特别监控
[单项选择]一套广义的渠道成员选择标准可以（）
A. 可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
B. 用于对抗其他的标准细则
C. 提供灵活运用的空间
D. 被不经改变的采用
E. 与所有的生产企业有关
[单项选择]下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
A. 制造商的产品
B. 销售会计分析
C. 日常监测
D. 渠道成员绩效审计
E. 综合评价法
F. 标准输出评估
[单项选择]在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）
A. 往往是复杂的
B. 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”
C. 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D. 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
[单项选择]一般情况下，产品越复杂，对渠道成员的评价的范围（）
A. 越狭窄
B. 越宽广
C. 越不重要
D. 越有限
E. 越专业
[单项选择]在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）
A. 在同一贸易区域的现有中介机构
B. 行业预期的增长率
C. 在同一贸易区域的新的中介机构
D. 渠道成员持有的其他生产线
E. 渠道成员对制作商生产的支持
[单项选择]如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量
[单项选择]基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？
A. 市场细分
B. 集中分销
C. 市场覆盖率
D. 地域限制
E. 地理可变性
[单项选择]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）
A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是
[单项选择]一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）
A. 销售的数量和质量
B. 覆盖的地理面积
C. 目前产品线的质量
D. 净利润
E. 总销售收入
[单项选择]渠道成员绩效监控（）
A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行
[单项选择]（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？
A. 管理能力
B. 声誉
C. 态度
D. 市场覆盖
E. 风险和不确定因素
[单项选择]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）
A. 销售力度
B. 经销商的产品线
C. 声誉
D. 信用和财务状况
E. 市场覆盖
[单项选择]当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）
A. 边缘评价
B. 基于期望的评价
C. 比较评价程序
D. 异常值评价
E. 高度差异化评价
