试卷详情
-
全国2011年7月高等教育自学考试现代谈判学试题
-
[单项选择]在实施激励的问题上,应当遵循的三原则是()
A. 主动性原则、因果性原则、目的性原则
B. 对象性原则、实践性原则、原发性原则
C. 针对的原则、结合的原则、强化的原则
D. 服务的原则、动态的原则、特长的原则
-
[简答题]试述探测对方底细的策略技巧。
-
[单项选择]美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在()
A. 20世纪40年代中期
B. 20世纪50年代中期
C. 20世纪60年代初期
D. 20世纪70年代初期
-
[单项选择]古人云“学莫便乎近其人”,“三人行,必有我师焉”,在获得信息的途径中可以归为()
A. 从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息
B. 从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息
C. 从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息
D. 从各种有关的专题活动,如各种展销会中获取信息
-
[单项选择]日本人最重要的见面礼节是()
A. 下跪
B. 拥抱
C. 亲吻
D. 鞠躬
-
[单项选择]逻辑证明是从属或服务于()
A. 经验证明的中间环节
B. 实践证明的中间环节
C. 直觉证明的中间环节
D. 灵感证明的中间环节
-
[名词解释]仲裁
-
[名词解释]谈判方案
-
[多项选择]原则谈判理论的基本内容主要包括()
A. 别在立场上讨价还价
B. 把人与问题分开
C. 集中精力于利益,而不是立场
D. 就共同利益设计解决方案
E. 坚持运用客观标准
-
[单项选择]经贸谈判的主要内容是()
A. 实现等价交换
B. 达成交易
C. 调节买和卖之间的关系
D. 调节社会关系
-
[单项选择]原则式谈判强调谈判的重点是()
A. 区别
B. 选择
C. 利益
D. 标准
-
[单项选择]请指出1945年国共重庆谈判的总目标()
A. 保证国内和平,实施民主政治,巩固国内团结
B. 巩固国内团结
C. 实施民主政治
D. 保证国内和平
-
[单项选择]通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法,在谈判常用的逻辑方法中属于()
A. 归谬法
B. 反证法
C. 淘汰法
D. 条件法
-
[多项选择]需要的性质主要有()
A. 原发性
B. 实践性
C. 对象性
D. 周期性
E. 条件性
-
[简答题]简述谈判助手的主要职责。
-
[单项选择]“根据17至18世纪的外交规范,—个完善无缺的谈判家,应该心智机敏,而且具有无限的耐性;能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于民,而不轻信他人;能谦恭节制,但又刚毅果断;能施展魅力,而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻,而不为钱财女色所动”。这段话出自()
A. 杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B. C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C. 弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D. 克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
-
[单项选择]在谈判实践中,常常违反契约规定的是()
A. 美国人
B. 日本人
C. 葡萄牙人
D. 荷兰人
-
[简答题]简述影响谈判主体行为的主要因素。
-
[名词解释]社交的需要
-
[单项选择]谈判活动需要解决的问题是()
A. 谈判主体
B. 谈判客体
C. 谈判媒介
D. 谈判目的
-
[名词解释]反向立意
-
[简答题]简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。
-
[简答题]试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。
-
[单项选择]心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是,对于一条信息的传递效果,其中体态语言的作用占()
A. 7%
B. 38%
C. 55%
D. 65%
-
[单项选择]提出“循环逻辑谈判法则”的学者是()
A. 英国的比尔·斯科特
B. 美国的D·L卡洛斯
C. 英国谈判学家P·D·V·马什
D. 美国的约翰·温克勒
-
[单项选择]把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是()
A. 《现代汉语词典》
B. 《简明政治辞典》
C. 《世界知识辞典》
D. 台湾版《中文大辞典》
-
[名词解释]谈判风格
-
[多项选择]谈判班子的人员配备一般包括()
A. 谈判领导人或主谈人
B. 主谈人的助手
C. 翻译人员
D. 具有专业特长的人员
E. 谈判必须的工作人员
-
[单项选择]下列属于谈判行为主体的是()
A. 单位
B. 领导
C. 主管
D. 谈判人员
-
[单项选择]在经贸谈判的类型中,融资租赁谈判属于()
A. 多边统筹型谈判
B. 多边单一型谈判
C. 双边统筹型谈判
D. 双边单一型谈判
-
[多项选择]在下列选项中,表述经贸谈判意义正确的有()
A. 促进市场经济发展
B. 利于开展正当竞争
C. 提高决策的科学性
D. 利于加强经济联系
E. 利于实现经济目标
-
[简答题]简述大减减加式谈判让步方式。
-
[简答题]简述谈判准备阶段收集信息的方法。
-
[多项选择]建立数学模型的一般程序是()
A. 首先对分析对象进行一般定性分析
B. 针对分析目的,依据科学理论,确定能够分析对象总体基本情况的量化标准
C. 进一步分析各种数量之间的关系
D. 对有关的量做进一步的抽象和概括,形成数学模型
E. 最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正,使其更加完善
-
[单项选择]破解以战取胜的方法措施不包括()
A. 阻止进攻
B. 控制局势
C. 针锋相对
D. 改变环境
-
[简答题]中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表(副总经理)就站起来,对大家说:“在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道贺,日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢?
-
[单项选择]投石问路的陈述属于()
A. 探询性辩说
B. 劝导性辩说
C. 解惑性辩说
D. 拒绝性辩说
-
[单项选择]谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是()
A. 制定谈判计划、确定谈判议程
B. 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C. 起草谈判文书、安排相关活动
D. 主持召开会议,处理日常事务