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[单项选择]（ ）谈判的主要目标是在削减成本的同时保证供应的连续性和质量。
A. 门到场交接
B. 门到钩交接
C. 门到门交接
D. 门到站交接
[单项选择]国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。
A. 谈判机会成本
B. 谈判时间成本
C. 谈判思考成本
D. 谈判会议成本
[判断题]谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
[单项选择]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）
A. 投入的谈判人员、时间、态度
B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. 投入的谈判人员、态度、策略
[单项选择]谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A. 预期目标
B. 最高目标
C. 价格目标
D. 最低成交条件
[判断题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[单项选择]下列成本分析方法中，主要用来确定目标成本、实际成本和降低成本的比例关系，从而为寻求降低成本的途径指明方向的是（）。
A. 构成比率法
B. 相关比率法
C. 因素分析法
D. 差额计算法
[单项选择]所有谈判的共同谈判目标是（）
A. 要求谈清楚
B. 谈出结果
C. 划分责、权、利
D. 击败谈判对手
[判断题]把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
[单项选择]谈判书的谈判主要特点是（）
A. 随意性、轻松、不保留
B. 不需要面对面的进行谈判
C. 友好、试探、对抗小
D. 预备性、计较性、保留性
[单项选择]成本降低的主要目标是降低( )。
A. 单位变动成本
B. 单位成本
C. 成本总额
D. 可控成本
[判断题]战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
[单项选择]谈判目标是谈判者行动的（）。
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
