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[单项选择]在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是( )。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[多项选择]台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）
A. 谈判手
B. 受托人
C. 主谈人
D. 谈判组长
[单项选择]一个人的态度最稳固的阶段是（）。
A. 顺从阶段
B. 同化阶段
C. 内化阶段
D. 学习阶段
[判断题]人的一切态度和行为方式都可以反映出一个人的性格。
[判断题]谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
[单项选择]一个人的对人、对己、对事、对物的态度是( )。
A. 与生俱来的
B. 在先天因素基础上形成的
C. 是实践锻炼的结果
D. 通过学习而形成的
[单项选择]谈判总的态度不包括（）
A. 冷
B. 热
C. 寒
D. 不冷不热
[多项选择]谈判总的态度可有（）
A. 冷
B. 热
C. 凉
D. 不冷不热
[单项选择]一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。
A. 效益型
B. 发展型
C. 原则型
D. 功能型
[单项选择]足以影响一个人态度、价值观、行为的所有群体称作（）。
A. 抽象群体
B. 实体群体
C. 参照群体
D. 职业群体
[判断题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
[判断题]谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
[单项选择]一个人的稳定态度与习惯化行为方式相结合的个性心理特征是( )
A. 动机
B. 气质
C. 能力
D. 性格
