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[单项选择]（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A. 请求成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
[单项选择]保险公司所面临（）风险是指保险机构工作人员或销售人员利用职务便利或公司管理漏洞，假借销售保险名义、制售虚假保险单证或理财协议，向社会公众给予或承诺给予高额回报并非法吸收资金。
A. 洗钱
B. 非法集资
[单项选择]( )是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法，被称为( )。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。
A. 商品接近法
B. 介绍接近法
C. 社交接近法
D. 馈赠接近法
[单项选择]客户利用借口、敷衍、搪塞的方式应付打发销售人员，目的是无心无意参与销售活动，这属于（）。
A. 真实异议
B. 假象异议
C. 隐藏异议
D. 原则异议
[填空题]DDOS攻击是利用中间代理进行攻击，中间代理又叫（）。
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]公安消防机构及其工作人员不得利用职务为用户（）消防产品的销售单位和品牌。
A. 指定
B. 介绍
C. 挑选
D. 购买
[判断题]公安消防机构的工作人员利用职务为用户、建设单位指定或者变相指定消防产品的品牌、销售单位或者消防技术服务机构、消防设施施工单位，尚不构成犯罪的，依法给予处分。
[单项选择]根据《销售人员执业守则》，基金销售人员应遵守以下( )行为规范。
A. 在向投资者推介基金时，不应考虑投资者的意思
B. 在向投资者推介基金时，优先考虑VIP客户
C. 在向投资者进行基金宣传推广和销售服务时，应公平对待投资者
D. 可以自行打折销售基金
[多项选择]保险销售人员是指从事保险销售的下列哪些人员：（）。
A. 保险公司的客户；
B. 保险公司的工作人员；
C. 保险代理机构的从业人员；
D. 保险营销员；
[多项选择]按照《中国证券业协会证券投资基金销售人员执业守则》的规定，基金销售人员从事基金销售活动，应当遵循的原则包括（）
A. 投资者利益优先原则
B. 规避利益冲突原则
C. 诚实守信原则
D. 勤勉尽职原则
[单项选择]如果顾客所提异议的确切中了公司产品、服务中的缺陷，销售人员认可有关缺点，然后淡化处理，利用产品或服务的优点来补偿甚至抵消这些缺点。该方法是（）。
A. 转折法
B. 转化法
C. 补偿法
D. 复述法
[单项选择]一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A. 销售进度
B. 销售难度
C. 广告投放
D. 物业档次
