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[单项选择]人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是( )。
A. 反馈不及时
B. 竞争性弱
C. 灵活性低
D. 说服力强
[单项选择]销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]【真题试题】 （2010年单项选择第18题）
人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是（ ）。
A. 反馈不及时
B. 竞争性弱
C. 灵活性低
D. 说服力强
[单项选择]某企业会计部门对本企业销售科实行定额备用金管理，定额为2 000元。某销售人员将销售费用开支500元报销，会计应记入贷方的科目是( )。
A. 管理费用
B. 销售费用
C. 现金
D. 其他应收款
[单项选择]如果某企业在招聘销售人员时发现，劳动力市场上销售人员供大于求，那么在其支付此类员工的薪酬时，应该（）。
A. 尊重销售人员的要求
B. 低一些
C. 与供大于求情况无关
D. 高一些
[单项选择]某机电销售企业，当前拥有销售人员6人，人员定额目标平均是200万。计划明年业绩目标为3000万，由于内部培训强化和技术支持力度加大，明年人员定额至少能有50%的提升，因此，明年企业销售人员需要增加( )人。
A. 10
B. 8
C. 6
D. 4
[多项选择]确定企业销售人员规模常用的方法有（）。
A. 横向比较法
B. 纵向比较法
C. 销售百分比法
D. 分解法
E. 工作负荷法
[单项选择]（2006，9）根据企业在行业竞争中的地位，可分为主导企业、前沿企业、衰落企业和垂危企业。在众多可供选择的战略中，前沿企业可选用（）战略。
A. 进攻
B. 维持
C. 专业化
D. 袭击
[单项选择]根据企业在行业竞争中的地位，可分为主导企业、前沿企业、衰落企业和垂危企业。在众多可供选择的战略中，前沿企业可选用( )战略。
A. 进攻
B. 维持
C. 专业化
D. 袭击
[单项选择]企业避开主导企业竞争对手在个别的领域进行市场开拓，这样的企业充当的角色是（）。
A. 市场挑战者
B. 市场弥补者
C. 市场领导者
D. 市场跟随者
[单项选择]某企业通过统计分析发现，本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，X代表销售额(单位：万元)，Y代表销售人员数(单位：人)，回归系数a=15，b=0.04。同时该企业预计2011年销售额将达到1000万元，则该企业2011年需要销售人员( )人。
A. 15
B. 40
C. 55
D. 68
[单项选择]某商品流通企业要弄清在价格与销售量、广告与销售量的关系中哪个因素起主导作用，适宜采用( )调查方法。
A. 探测性
B. 描述性
C. 预测性
D. 因果性
[单项选择]配送中心按( )可分为厂商主导型配送中心、批发主导型配送中心、零售主导型配送中心、物流企业主导型配送中心、共同配送中心。
A. 社会文化程度
B. 配送货物的性质
C. 经营主体
D. 服务对象
[单项选择]张某是某企业的销售人员，随身携带盖有该企业公章的空白合同书，便于对外签约。后张某因收取回扣被企业除名，但空白合同书未被该企业收回。张某以此合同书与他人签订购销协议，该购销协议的性质应如何认定
A. 不成立
B. 无效
C. 可撤销
D. 成立并生效
