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[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须 ( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[多项选择]下商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[多项选择]在工商谈判的收局阶段，一般要做好( )工作。
A. 签订合同
B. 及时表达成交意图
C. 准确判定形势
D. 修正淡判计划
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程的( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 磋商
D. 谈判收局
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 谈判准备
D. 谈判收局
[单项选择]在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法。( )属于结果比较法。
A. 向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方
B. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C. 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D. 以强硬的措辞击垮对方心理防线，使其最终签约
[多项选择]在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。
A. 消除障碍法
B. 正面套取法
C. 提供选择法
D. 结果比较法
[单项选择]在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（）。
A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B. 针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D. 向对方暗示现在达成协议的各种好处
[单项选择]工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A. 谈判开局、谈判中局、谈判收局
B. 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C. 谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D. 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
[单项选择]当选定设计单位后，应由( )就设计费用及委托合同中的一些细节进行谈判、磋商，双方取得一致意见后即可签订委托设计合同。
A. 监理工程师和设计单位
B. 建设单位和监理单位
C. 监理工程师和承包单位
D. 建设单位和设计单位
