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[多项选择]下商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程的( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 磋商
D. 谈判收局
[单项选择]在工商谈判中，报价、磋商阶段是在（）阶段。
A. 开局
B. 中局
C. 收局
D. 后局
[多项选择]在工商谈判的收局阶段，一般要做好( )工作。
A. 签订合同
B. 及时表达成交意图
C. 准确判定形势
D. 修正淡判计划
[单项选择]报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。
A. 谈判开局
B. 谈判中局
C. 谈判准备
D. 谈判收局
[单项选择]在工商谈判整个准备过程中，最重要、最基本的工作是（）。
A. 信息准备
B. 知己知彼的分析
C. 挑选谈判人员
D. 模拟谈判
[单项选择]工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A. 谈判开局、谈判中局、谈判收局
B. 谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C. 谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D. 谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
[单项选择]在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法。( )属于结果比较法。
A. 向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方
B. 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C. 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D. 以强硬的措辞击垮对方心理防线，使其最终签约
[单项选择]为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对（）的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 对方
C. 己方
D. 各种突发事件
[多项选择]在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。
A. 消除障碍法
B. 正面套取法
C. 提供选择法
D. 结果比较法
