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[单项选择]【真题试题】 （2010年单项选择第38题）
商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 口才
[单项选择]谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。
A. 谈判中的非人员风险
B. 谈判中的非风险
C. 货物风险
D. 谈判中的人员风险
[单项选择]“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）。
A. 归纳概括法
B. 幽默方法
C. 适当馈赠
D. 场外沟通
[单项选择]谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )
A. 技术专家
B. 商务专家
C. 全能型专家
D. 法律专家
[单项选择]为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 己方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须 ( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[多项选择]下商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
[单项选择]为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对（）的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 对方
C. 己方
D. 各种突发事件
[单项选择]成功的谈判者在谈判时用来听的时间占
A. 30％以上
B. 40％以上
C. 50％以上
D. 60％以上
[单项选择]商务谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，谈判能否成功的可靠保证是：（）。
A. 准确可靠的谈判信息
B. 必要的组织准备
C. 精心准备的谈判策略
D. 制订详细的谈判方案
[单项选择](2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。
A. 外界客观存在事物
B. 对方
C. 己方
D. 各种突发事件
[单项选择]在合同正式谈判开始前，合同各方应深入细致地做好充分的（ ）等，为合同谈判最后的成功奠定基础。
A. 思想准备、应急准备、策划准备
B. 思想准备、组织准备、资料准备
C. 设计准备、策划准备、资料准备
D. 设计准备、组织准备、应急准备
[单项选择]组建谈判小组时，谈判组成人员数量以( )为宜。
A. 1～3人
B. 2～4人
C. 3～5人
D. 5人以上
[单项选择]在商务谈判中，谈判人员紧紧地抿住嘴，通常表现（）。
A. 意志坚决
B. 不满意和准备攻击对方
C. 遭受失败
D. 不满和固执
