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[单项选择]谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。
A. 身体
B. 脸部的上部三角形
C. 腿脚
D. 脸部的下部三角形
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )谈判。
A. 主场
B. 第三场
C. 客场
D. 中立地
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于列对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )。
A. 主场谈判
B. 第三场谈判
C. 客场谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )。
A. 主场谈判
B. 第三场谈判
C. 客场谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ ）。
A. 据理力争
B. 附和对方
C. 中止谈判
D. 直接交锋
[单项选择]（ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A. 价值型谈判
B. 软型谈判
C. 价格型谈判
D. 硬型谈判
[单项选择]国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A. 较强的政策性
B. 谈判内容广泛
C. 影响因素复杂
D. 以价格为核心
[单项选择]国际商务谈判拟定谈判要点时一般确定的谈判目标分为（ ）层次。
A. 5
B. 4
C. 3
D. 2
[单项选择]（ ）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变化谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
[单项选择]国际商务谈判拟定谈判要点时一般确定的谈判目标分为（ ）个层次。
A. 5
B. 4
C. 3
D. 2
[单项选择]处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时，应分析对方的______
A. 竞争能力
B. 企业和产品的市场地位
C. 销售能力
D. 生产能力
[单项选择]发包人在建设工程招标投标中或者合同谈判中知悉对方的商业秘密，如果泄露或者不正当使用，给承包人造成损失的，应当承担损害赔偿责任，该发包人承担的缔约过失责任属于( )。
A. 违反缔约中的保密义务
B. 假借订立合同，恶意进行磋商
C. 有违背诚实信用原则的行为
D. 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况
[多项选择]商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。
A. 以获得经济利益为基本目的
B. 以双方互惠为最高目标
C. 以价格谈判为核心条件
D. 注意合同条款的严密性和准确性
[单项选择]通过不断地询问，尽可能多的获得对方的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，从而在谈判中做出正确的决策是（ ）策略。
A. 投石问路
B. 抛放低球
C. 疲劳轰炸
D. 旁敲侧击
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
