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[多项选择]沉默的谈判对手的性格特征是
A. 不自信
B. 想逃避
C. 自信自满
D. 行为表情不一致
E. 见异思迁
[单项选择]让第三者打来使谈判对手相信的虚假电话是（ ）谈判策略的应用。
A. 以软化硬
B. 故布疑阵
C. 欲擒故纵
D. 声东击西
[单项选择]某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开局策略属于（）。
A. 一致式开局策略
B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 进攻式开局策略
[单项选择]某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开具策略属于（）。
A. 一致式开局策略
B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 进攻式开局策略
[单项选择]对潜在谈判对手分析的内容不包括______
A. 对方的健康状况
B. 对方谈判人员的思维
C. 对方的市场地位
D. 对方的参与者与谈判权限
[单项选择]下列属于唠叨的谈判对手的心理特征的是______
A. 不信任对方
B. 好驳倒对方
C. 行为表情不一致
D. 控制别人
[单项选择]在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
A. 予远利谋近惠的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 己方丝毫无损的让步策略
D. 制约策略
[多项选择]与进取型对手谈判的禁忌是______
A. 不听取他的建议
B. 让他轻易得手
C. 试图去支配他、控制他
D. 压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件
E. 屈服于他的压力
[多项选择]在谈判时需要对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是( )
A. 不信任对方
B. 情绪变化快
C. 不让对方看透自己
D. 不立即作出决定
[单项选择](1)被竞争对手起诉(2)产品投放市场(3)和对手谈判(4)受到很大损失(5)得知商标被抢注
A. (2)—(5)—(3)—(4)—(1)
B. (2)—(1)—(5)—(3)—(4)
C. (5)—(2)—(4)—(1)—(3)
D. (5)—(4)—(3)—(1)—(2)
[多项选择]在谈判过程中，当你的对手对成功与保持良好关系的期望很高，对权力的期望很低时，你在谈判时应该禁忌的是（ ）。
A. 不主动进攻
B. 不让他插手谈判程序的安排
C. 让他让步过多
D. 对他的热情态度掉以轻心
[单项选择]谈判中，对手如果是趾高气扬、锋芒毕露、咄咄逼人类型的，有效的策略是般采用( )。
A. 休会策略
B. 最后一分钟策略
C. 声东击西策略
D. 疲劳战术
[多项选择]在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是( )。
A. 不信任对方
B. 情绪变化快
C. 不让对方看透自己
D. 不立即作出决定
[单项选择]打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于（ ）
A. 产业竞争观念
B. 市场竞争观念
C. 品牌竞争观念
D. 行业竞争观念
[单项选择]甲公司为了阻止乙公司向其竞争对手丙公司出售机器设备，伪称有意购买乙公司的机器设备，并与乙公司进行谈判数月，在丙公司放弃购买后，甲公司也宣布无意购买乙公司的设备。乙公司可以请求甲公司承担( )。
A. 违约责任
B. 侵权责任
C. 缔约过失责任
D. 一般保证责任
