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[单项选择]某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开局策略属于（）。
A. 一致式开局策略
B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 进攻式开局策略
[单项选择]某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，给对手造成神秘感，这种开具策略属于（）。
A. 一致式开局策略
B. 保留式开局策略
C. 坦诚式开局策略
D. 进攻式开局策略
[单项选择]在谈判桌上遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。
A. 吊筑高台策略
B. 抛放低球策略
C. 红脸白脸策略
D. 走马换将策略
[多项选择]沉默的谈判对手的性格特征是
A. 不自信
B. 想逃避
C. 自信自满
D. 行为表情不一致
E. 见异思迁
[单项选择]让第三者打来使谈判对手相信的虚假电话是（ ）谈判策略的应用。
A. 以软化硬
B. 故布疑阵
C. 欲擒故纵
D. 声东击西
[单项选择]对潜在谈判对手分析的内容不包括______
A. 对方的健康状况
B. 对方谈判人员的思维
C. 对方的市场地位
D. 对方的参与者与谈判权限
[单项选择]谈判成功的关键（ ）。
A. 确定谈判目标
B. 设计谈判议程
C. 确定谈判时间
D. 确定谈判人员
[单项选择]下列属于唠叨的谈判对手的心理特征的是______
A. 不信任对方
B. 好驳倒对方
C. 行为表情不一致
D. 控制别人
[单项选择]在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
A. 予远利谋近惠的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 己方丝毫无损的让步策略
D. 制约策略
[单项选择]发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方不利时，应运用( )。
A. 一致式开局策略
B. 坦诚式开局策略
C. 进攻式开局策略
D. 挑剔式开局策略
[单项选择]首先提出一个高于实际要求的谈判起点属于（ ）谈判策略。
A. 抛放低球
B. 投石问路
C. 吊筑高台
D. 旁敲侧击
[单项选择]在谈判前提出各种假设并进行臆想性演练，被称为( )。
A. 谈判策略
B. 模拟谈判
C. 谈判协商
D. 谈判方案
[单项选择](1)被竞争对手起诉 (2)产品投放市场
(3)和对手谈判 (4)受到很大损失
(5)得知商标被抢注
A. 2—5—3—4—1
B. 2—1—5—3—4
C. 5—2—4—1—3
D. 5—4—3—1—2
[多项选择]与进取型对手谈判的禁忌是______
A. 不听取他的建议
B. 让他轻易得手
C. 试图去支配他、控制他
D. 压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件
E. 屈服于他的压力
[单项选择]谈判的议程安排一般是由( )一方提出，征求谈判对象的意见后确定的
A. 业主
B. 投标者
C. 监理工程师
D. 政府相关部门
[单项选择]谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是______
A. 竞争力
B. 主导力
C. 谈判力
D. 控制力
[单项选择]在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的（）
A. 相互依赖和相互合作
B. 相互冲突和相互合作
C. 相互帮助和相互合作
D. 相互依赖和相互冲突
[单项选择](1)被竞争对手起诉(2)产品投放市场(3)和对手谈判 (4)受到很大损失 (5)得知商标被抢注
A. (2)—(5)—(3)—(4)—(1)
B. (2)—(1)—(5)—(3)—(4)
C. (5)—(2)—(4)—(1)—(3)
D. (5)—(4)—(3)—(1)—(2)
