更多"人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系。其特点是( )"的相关试题:
[单项选择]销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触（ ）的方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A. 促销计划
B. 销售计划
C. 销售配额
D. 广告计划
[单项选择]房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
A. 销售进度
B. 销售难度
C. 广告投放
D. 物业档次
[单项选择]（）是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[多项选择]销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括( )。
A. 目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B. 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C. 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D. 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E. 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
[多项选择]基金销售机构在提供基金产品销售时必须与目标市场进行沟通，告知目标市场要提供的产品，并通过( )和持续营销等手段来达到沟通的目的。
A. 人员推销
B. 广告促销
C. 营业推广
D. 公共关系
[单项选择]在目标市场选择过程中，如果企业服务于某一特定顾客群，尽力满足这些特定客户的各种需求，则这种目标市场选择策略是（ ）。
A. 市场专门化策略
B. 市场集中化策略
C. 产品专门化策略
D. 完全市场覆盖策略
[单项选择]企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中的（）
A. 临时决策
B. 长期决策
C. 战略决策
D. 管理决策
[填空题]目标市场是品牌传播的目的地，任何促进品牌销售的最终目标都是在目标市场实现（），品牌定位也不例外。因此品牌定位必须从消费者需求出发，得到消费者的认知和认可，这不仅是品牌定位的关键，也是提升品牌竞争力的前提。
[单项选择]一位销售人员问：“王教授，您是资深业内人士，您认为我们的产品有哪些主要优势？”这位销售人员接近顾客的方法是______
A. 求教接近法
B. 利益接近法
C. 社交接近法
D. 商品接近法
[单项选择]传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。
A. 最小的成本
B. 最大的利润
C. 最大的销售额
D. 最大的净现金流
[单项选择]负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。无需求则是指目标市场顾客对某个产品从来不感兴趣或漠不关心。
根据上述定义，下列不属于负需求的是：
A. 近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉
B. 许多非洲国家居民从来不买鞋子
C. 害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装
D. 欧美人对动物内脏很反感，不喜欢吃动物内脏
[单项选择]( )是在深入分析市场竞争情况，充分了解市场竞争对手的基础上，确定项目目标市场、销售渠道、销售价格等策略，以便在市场竞争中争取主动地位，从而提高项目的成功率。
A. 市场调查
B. 市场预测
C. 市场分析
D. 营销战略研究
[单项选择]选择目标客户，明确目标市场，是从业人员开展市场营销活动的基本出发点，是开发客户的( )。
A. 首要环节
B. 基本环节
C. 重要环节
D. 最重要环节
[单项选择]（ ）是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。
A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法
[多项选择]当顾客要求让价时，销售人员应该（ ）。
A. 轻易让步，以求快速促成交易
B. 先回避要与不要的焦点，而反问对方要多少
C. 根据数量来考虑价格与折扣
D. 尽量让消费者感觉获得了很大的优惠
[单项选择]进入( )后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A. 销售筹措期
B. 持续销售期
C. 销售定位期
D. 尾盘销售期
