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[单项选择]销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？”这种接近顾客的方法叫做（）。
A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法
[单项选择]某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半同定成本
B. 半变动成本
C. 变动成本
D. 固定成本
[单项选择]( )推销结构规定每一个推销员专门负责某．地区的推销。
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
[单项选择]东方保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的0.1%领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半变动成本
B. 变动成本
C. 固定成本
D. 半固定成本
[单项选择]下列关于推销员进行推销活动的说法，正确的是（）
A. 经济合同纠纷的解决
B. 经济合同纠纷的协商
C. 经济合同纠纷的仲裁
D. 经济合同纠纷的调解
[单项选择]一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（ ）
A. 无所谓型
B. 顾客导向型
C. 推销导向型
D. 解决问题导向型
[单项选择]A皮鞋公司推销员甲和B皮鞋公司推销员乙均被派往太平洋某小岛寻找销路。一周后，甲向A公司报告：“在这里一双鞋也不会卖出去。因为这里的人从来不穿鞋。”乙向B公司报告：“我找到了一个巨大的皮鞋市场，我们的鞋销路会非常好。因为这里的人从来不穿鞋。”
甲和乙对同一事实得出不同结论表明的哲学原理不包括：
A. 人的认识具有能动性
B. 人的认识结果是由认识主体决定的
C. 人的认识结果受主体影响
D. 主体在认识过程中的能动作用表现为选择作用和重构作用
[不定项选择]假如你是公司的推销员，在向客户推销某一产品时，你通常会采取以下哪一种推销方法（）
A. 为了推销成功，不主动说明产品存在的不足之处，客户问到时再说
B. 实事求是地介绍产品的状况
C. 实事求是地介绍产品的优点
D. 与其他同类产品相比较，实事求是地说明本公司产品的优点
[单项选择]推销员和顾客之间是一种（）
A. 差别的买卖关系
B. 平等的买卖关系
C. 上门服务关系
D. 强行推销关系
[单项选择]假如你是某公司的推销员，在向客户推销某一产品时，你通常会采取哪一推销方法______
A. 为了推销成功，不主动说明产品存在的不足之处，客户问到时再说
B. 实事求是地介绍产品的状况
C. 实事求是地介绍产品的优点
D. 与其他同类产品相比较，实事求是地说明本公司产品的优点
[判断题]推销方格体现的五种类型里，属于推销技术导向型的推销员，他们放在首位的是顾客的利益和需要，而不是购买心理。
[单项选择]高级人员、一般人员与推销员属于( )。
A. 监督者
B. 非监督者
C. 工作监督者
D. 生产监督者
[单项选择]产品从企业流向用户的过程中，采用邮寄、定做、推销员上门推销，这种方式属于（）。
A. 直接式分销
B. 间接式分销
C. 策略分销
D. 企业分销
[判断题]作为推销员要意识到，服务异议主要是顾客不想购买你所推销的产品时找出的一些托辞。
[多项选择]典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（）
A. “漠不关心”型
B. “顾客导向”型
C. “推销技巧性”型
D. “解决问题导向”型
[简答题]吉拉德向一位顾客推销汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位推销员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料顾客却突然掉头而走，连车也不买了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问顾客突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同你谈到了我们的小儿子，他刚考上密歇根大学，是我们家的骄傲，可是你一点也没有听见．只顾跟你的同伴谈篮球赛。”试列举出5种建议成交策略。
