更多"谈判过程中，决定报价的最佳组合点的因素是______"的相关试题:
[单项选择]商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的( )。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 口才
[多项选择]在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有（）
A. 谈判方案
B. 谈判标的
C. 谈判利益
D. 谈判替代选择
E. 潜在谈判协议
[单项选择]商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）。
A. 证实性提问
B. 坦诚性提问
C. 引导性提问
D. 封闭性提问
[单项选择]______是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果。
A. 价值
B. 利益
C. 理性谈判
D. 谈判
[多项选择]我们寻找构成谈判力来源的因素的路径有______
A. 什么因素必然导致出现最有利的谈判结果
B. 什么因素最具有谈判力
C. 什么因素可以决定和限制谈判空间
D. 什么因素可以拓展和扩大谈判空间
E. 什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间
[单项选择]谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是（）
A. 顶线目标
B. 期望目标
C. 可接受目标
D. 底线目标
[简答题]文化因素、社会因素、个人因素和心理因素是影响消费者购买行为的主要因素．其中影响最直接的、决定性的因素是文化因素与心理囚素。 （ ）
[填空题]RIP路由协议只依据( )决定最佳路径，不考虑带宽、延时和其他因素。
[判断题]实质性谈判阶段由报价阶段、议价阶段和谈判阶段组成。 （ ）
[多项选择]在路由器中，如果去往同一目的地有多条路由，则决定最佳路由的因素有( )。
A. 路由的优先级
B. 路由的发布者
C. 路由的metirc值
D. 路由的生存时间
E. 网络的繁忙程度
[单项选择]对谈判的环境因素作了系统的归类和分析的谈判专家是______
A. 罗杰·费希尔
B. 尼尔伦伯格
C. 马什
D. 威廉·尤里
[单项选择]交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成______
A. 谈判合同
B. 谈判环境
C. 经济效益
D. 谈判议题
[单项选择]从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是（）
A. 强制性
B. 遵从准则和客观准则
C. 认同力
D. 知识和信息
[多项选择]决定利率的因素包括( )
A. 平均利润率
B. 借贷资本的供求关系
C. 国家的政策
D. 国际间的协议或默契
E. 企业生产行为
[单项选择]谈判过程中谈判者考虑各种切实利益因素后选取的目标是______
A. 期望目标
B. 顶线目标
C. 可接受目标
D. 底线目标
[单项选择]直接涉及谈判效率的因素是______
A. 谈判期限
B. 谈判目标
C. 谈判人员
D. 谈判议程
[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选
