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[填空题]合同之外的国际商务谈判包括：谈判时间、谈判地点、（ ）和其他事宜。
[多项选择]国际商务谈判的特殊性包括______
A. 既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
B. 应按国际惯例办事
C. 以价格作为谈判的核心
D. 影响谈判的因素复杂多样
E. 谈判内容广泛
[判断题]采购谈判的内容包括质量条件谈判、价格条件谈判和其他条件谈判。
[多项选择]国际商务谈判的基本程序一般包括( )
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 僵局阶段
E. 签约阶段
[填空题]谈判要点包括（ ）、谈判内容和谈判目标。
[多项选择]根据谈判过程的简化模型，谈判的组成阶段包括( )
A. 准备和计划
B. 界定基本规划
C. 阐述和辩论
D. 讨价还价和解决问题
E. 结束与实施
[多项选择]工程咨询公司在接到雇主的邀请谈判通知后，应准时派出谈判小组前往指定地点参加合同谈判，属于谈判小组的人员是指( )。
A. 技术人员
B. 项目组组长
C. 财务与法律人员
D. 编写建议书的负责人
E. 咨询专家
[多项选择]谈判团队构成原则包括（）
A. 分工明确
B. 人际关系的协调
C. 双方地位的协调
D. 谈判期限的协调
E. 知识与能力结构的协调
[单项选择]商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
A. 针对性
B. 预测性
C. 风险性
D. 艺术性
[多项选择]根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为( )。
A. 多边谈判
B. 主场谈判
C. 中立地谈判
D. 客场谈判
[单项选择]国际商务谈判拟定谈判要点时一般确定的谈判目标分为（ ）个层次。
A. 5
B. 4
C. 3
D. 2
[多项选择]商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
A. 法律
B. 道德
C. 政治
D. 权限
