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[简答题]× ×企业销售物流系统实施案例
销售体系重组，正在被越来越多的企业所采用。× ×企业为了搭建一套在现代物流管理思想指导下的全新销售物流体系，该企业和某管理咨询公司联合成立了项目组，实施组织结构和业务流程重组，并应用了业务管理流程优化软件以及× × ×公司的销售物流系统软件。
× ×企业是一家在全国范围内进行处方药销售的医药流通企业，年销售额超过2亿元，在全国设置了28个办事处，有近300人的销售队伍。
根据该企业的实际情况，包括对销售体系3-5年的发展预测，项目组构筑了统一的电子商务平台，管理其面向全国的销售网络。并利用电子商务领域处于国际领先水平的× × ×公司的销售物流系统，来重点解决集中控制和分布经营的问题。
项目组对企业现有物流系统进行了分析，认为出现问题的根本原因，在于未能很好解决集权与分权之间的矛盾，各职能部门信息不共享。如较突出的仓储问题(经销商库存)，表现在仓储部门难以得到实时的各地分仓库、经销商以及销售终端的库存信息，因而不能对分仓库进行有效的集中控制。
因此，项目组提出总的实施策略是：总体规划，目标明确，重点突破，分步实施。同时确定未来销售物流系统应达到的目标，第一是优化采购环节，从而降低进货成本，提高药品的质量；第二是降低库存量，减少药品的周转期，降低企业运行成本；第三是提高企业管理水平，加强企业营销能力；第四是减少客户资金占用期，提高企业的服务水平；第五是提高企业信息准确度和及时性，从而提高企业的决策能力。
针对企业控制力不强、业务流程不科学和计划不科学的主要弊端，项目组制定了重组的近期目标：建立销售物流系统。这个目标分3个层次：
第一层次是建立基本销售物流信息系统，重新制定业务流程，采用计算机系统实现这个流程，拥有比较完善的数据查询系统和数据管理系统。
第二层次是在第一层次的基础上，建立比较合适的销售物流管理系统。
第三层次是在前2个层次的基础上，提高系统的智能化程度和业务自动化程度，建立销售物流决策支持系统。
在建立销售物流系统的同时，改进仓储管理是完善销售物流系统工作最重要的着眼点之一。从物流作业的角度来看，存货决策的特点是风险大、影响也大。存货决策需要对特定的存货进行分类，然后负责将其装运到具体的市场或地区，并以销售量预测来确定一系列的物流活动。
整个物流活动的改进包括以下措施：
重新划
[填空题]复制构造函数采用拷贝方式使用已有对象来建立新对象，又称为（）函数。
[单项选择]企业长期股权投资采用成本法进行核算时，投资企业所获得的被投资单位宣告分派的利润或现金股利超过被投资单位在接受投资后产生的累积净利润的部分，应( )。
A. 冲减投资收益
B. 增加投资成本
C. 增加投资收益
D. 冲减投资成本
[单项选择]排序法作为职位评价的一种方法，一般为（）企业所采用。
A. 大型
B. 中型
C. 小型
D. 小型和中型
[多项选择]按照企业所从事的日常活动的性质，狭义的收入包括（ ）。
A. 销售收入
B. 劳务收入
C. 让渡资产使用权收入
D. 营业外收入
[填空题]企业所筹集的长期资本包括______和______。
[单项选择]( )包括企业所处的社会背景、秩序、宗教信仰、风俗习惯及人际关系等形成的影响企业经营的各种束缚或不便。
A. 社会风险
B. 经济风险
C. 管理风险
D. 政治风险
[判断题]成本法中房地产价格构成中的销售税费既包括由买方缴纳的契税等税费，也包括由卖方缴纳的土地增值税、企业所得税。( )
[多项选择]目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场,包括以下（ ）内容。
A. 市场细分
B. 市场开发
C. 市场定位
D. 目标市场选择
E. 目标市场策划
[多项选择]新产品采用过程的阶段包括
A. 认识阶段
B. 说服阶段
C. 决策阶段
D. 实施阶段
E. 证实阶段
[判断题]决策是否科学主要看是否采用了现代科技手段。( )
[多项选择]安装电缆采用有支架敷设时，可采用的支架包括( )。
A. 角钢支架
B. 水泥盖板支架
C. 槽钢支架
D. 预制钢筋混凝土支架
[单项选择]资金成本是指企业所占用资金的一个合理回报，通常采用资金成本加权平均法(WACC)计算，计算公式为WACC= 其中， 表示( )。
A. 债务成本
B. 股权成本
C. 公司债务的市值
D. 公司的总市值
[多项选择]针对中间商采用的促销工具包括
A. 购买折让
B. 免费货品
C. 合作广告
D. 销售竞赛
E. 商品推广津贴
[单项选择]资金成本是指企业所占用资金的一个合理回报，通常采用资金成本加权平均法（WACC）计算，计算公式为“WACC=rD（D/V）+rE（1-），其中，rD表示（）。
A. 债券成本
B. 股权成本
C. 公司债务的市值
D. 公司的总市值
