更多"销售人员在向客户进行了成功的价值展现以后，要向客户证明这些价值可以成功"的相关试题:
[填空题]在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。
[填空题]兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础。
[单项选择]计划工作有利于管理人员把注意力集中于（）
A. 管理
B. 顾客
C. 目标
D. 战略
[单项选择]安全运维服务给销售人员带来的价值不包括（）.
A. 增加销售业绩
B. 挖掘用户潜在需求
C. 为未来项目获取更多机会
D. 实时了解安全态势
[简答题]在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。
[多项选择]在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
A. 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
B. 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
C. 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
D. 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
E. 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
[单项选择]一位成功的销售人员曾经说过，成功的秘密，最重要的一条就是要让客户认同你，认同你是跟他有共同语言的人，把你视为朋友，这样的客户必定会增加（）。
A. 忠诚度
B. 购买数量
C. 购买频率
D. 购买金额
[单项选择]销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（ ）方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[单项选择]企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
[判断题]研究购买过程的目的是鼓励营销人员将注意力集中于购买决策，而不是购买过程。
[多项选择]销售人员常用的销售方法有（）
A. 刺激-反应法
B. 心理状态法
C. 需求-满意法
D. 问题-解决方案法
E. 顾问式销售法
[单项选择]某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=18.93+0.04X。去年商场现有销售人员50人。若今年商场计划实现销售额1500万元，则商场需新招聘销售人员（ ）人。
A. 21
B. 29
C. 71
D. 79
[单项选择]某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=19.93+0.03X。去年商场现有销售人员40名。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员（ ）人。
A. 10
B. 11
C. 50
D. 51
