更多"使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。"的相关试题:
[单项选择]使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（）
A. 采购对需求物资有足够的了解
B. 有多家供应商可以选择
C. 公司的需求是迫切的
D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣
[单项选择]在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种（ ）关系。
A. 短期合同
B. 长期合同
C. 合作伙伴
D. 战略联盟
[单项选择]采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
A. 谈判计划的制订
B. 谈判参与者
C. 市场状况
D. 谈判时间
[单项选择]采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
A. 强硬型谈判方式
B. 温和型谈判方式
C. 价值型谈判方式
D. 投石问路型谈判方式
[简答题]试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
[单项选择]你所在的公司原来主要生产是一家处于领先地位的食品供应商。为了增加公司收入，管理者有意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发产品的团队。由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你将建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为（）
A. 一条假设
B. 一项约束
C. 一个规范
D. 一项技术要求
[单项选择]你所在的公司原来是一家处于领先地位的食品供应商。为了增加公司的收入，管理者有意开拓新的市场和产品。你现在领导着一个负责开发新产品的团队，由于你的背景和对信息技术的兴趣，你建议公司开发无线通信产品。但当你把建议提交审议的时候，管理层认为这项产品和公司的核心竞争力不符合。你需要返回规划委员会推荐其他产品，并把管理层的指导方针作为（）
A. 一条假设
B. 一个约束
C. 一个规范
D. 一个技术要求
[多项选择]采购谈判的主要影响因素是（）
A. 谈判者；
B. 信息；
C. 谈判形势；
D. 谈判地点；
E. 时间
[多项选择]采购谈判的程序可分为（）。
A. 计划和准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式洽谈阶段和成交阶段
D. 签订合同阶段
[多项选择]采购谈判的基本原则包括（）。
A. 合作原则
B. 礼貌原则
C. 公平原则
D. 礼貌原则与合作原则互为补充
[单项选择]在西方，我们将处于相对弱势地位时期的政府称为（）
A. 全能政府
B. 无政府
C. “守夜人”政府
D. 有限政府
[多项选择]如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线
E. 社会习俗
[简答题]简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
[单项选择]采购谈判中要求不要说缺乏足够（）的话。
A. 证据
B. 自信
C. 勇气
D. 圆满
