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[单项选择]使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。
A. 买方的需求并不迫切
B. 买方的需求是迫切的
C. 供应商对这笔生意反应冷淡
D. 供应商处于垄断地位
[单项选择]采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
A. 强硬型谈判方式
B. 温和型谈判方式
C. 价值型谈判方式
D. 投石问路型谈判方式
[简答题]试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
[多项选择]采购谈判的主要影响因素是（）
A. 谈判者；
B. 信息；
C. 谈判形势；
D. 谈判地点；
E. 时间
[多项选择]采购谈判的程序可分为（）。
A. 计划和准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式洽谈阶段和成交阶段
D. 签订合同阶段
[多项选择]采购谈判的基本原则包括（）。
A. 合作原则
B. 礼貌原则
C. 公平原则
D. 礼貌原则与合作原则互为补充
[单项选择]采购谈判技巧中的化整为零是指（）。
A. 以大局为重
B. 注重细节
C. 对组成最终产品的每种材料逐一报价
D. 压低价格
[简答题]简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
[单项选择]采购谈判中要求不要说缺乏足够（）的话。
A. 证据
B. 自信
C. 勇气
D. 圆满
[单项选择]122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）
A. 谈判参与者
B. 谈判信息
C. 谈判时间
D. 谈判形势
[单项选择]采购谈判中要（）自己与别人在观点上的不一致。
A. 增加
B. 减少
C. 表现
D. 表达
[单项选择]物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。
A. 二
B. 三
C. 四
D. 五
[单项选择]竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判（）的方式.
A. 2竞价
B. 3谈判
C. 4交流
D. 5座谈
[单项选择]采购谈判中要求双方用（）语言表达最充分、真实、相关的信息。
A. 简单
B. 复杂
C. 精练
D. 易懂
