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[单项选择]采购双方通过谈判对采购产品的相关内容和要求进行反复（），达成协议，建立采购关系。
A. 讨论
B. 磋商
C. 交谈
D. 商讨
[单项选择]采购谈判中要求不要说缺乏足够（）的话。
A. 证据
B. 自信
C. 勇气
D. 圆满
[单项选择]采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
A. 强硬型谈判方式
B. 温和型谈判方式
C. 价值型谈判方式
D. 投石问路型谈判方式
[简答题]试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
[单项选择]采购谈判中要求所说的话包括（）所需的信息，所说的话不应包含超出的信息。
A. 合同
B. 采购
C. 产品
D. 交谈
[多项选择]采购谈判的主要影响因素是（）
A. 谈判者；
B. 信息；
C. 谈判形势；
D. 谈判地点；
E. 时间
[多项选择]采购谈判的程序可分为（）。
A. 计划和准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式洽谈阶段和成交阶段
D. 签订合同阶段
[多项选择]采购谈判的基本原则包括（）。
A. 合作原则
B. 礼貌原则
C. 公平原则
D. 礼貌原则与合作原则互为补充
[单项选择]采购谈判技巧中的化整为零是指（）。
A. 以大局为重
B. 注重细节
C. 对组成最终产品的每种材料逐一报价
D. 压低价格
[单项选择]物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。
A. 二
B. 三
C. 四
D. 五
[简答题]简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
[单项选择]竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判（）的方式.
A. 2竞价
B. 3谈判
C. 4交流
D. 5座谈
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求谈判者不仅要充分了解市场行情，及时掌握价值规律和供求关系变化状况，而且要用不同的方式方法对待新老顾客。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）
A. 谈判参与者
B. 谈判信息
C. 谈判时间
D. 谈判形势
[单项选择]使供应商处于采购谈判的弱势地位的情况是（）。
A. 买方的需求并不迫切
B. 买方的需求是迫切的
C. 供应商对这笔生意反应冷淡
D. 供应商处于垄断地位
