更多"销售过程中，要多介绍我们产品的优势，同时更重要的是要“问”出客户真正的"的相关试题:
[判断题]对于在销售过程中抱有不信任态度的客户要多介绍业务特点。
[填空题]在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
[多项选择]只要知道以下哪些要素，我们就可以计算出客户流失的可能性？（）
A. 客户属性
B. 服务数据
C. 服务属性
D. 客户消费数据
E. 客户消费数据
[单项选择]销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
A. 喜好
B. 性格
C. 需求
D. 上下级关系
[判断题]160电话信息服务是由客户通过终端检索出客户所需信息，向客户提供各类信息咨询服务的业务。
[单项选择]假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）
A. 直接建议法
B. 对比成交法
C. 假想成交法
D. 价格优惠法
[单项选择]（）是指华夏银行应出口客户的申请，对符合华夏银行要求的出口信用证、出口信用证/托收/汇款项下单据及出口退税托管账户，受让有关出口受益权，为客户购进原材料等开立人民币银行承兑汇票或进口信用证的贸易融资业务。
A. 出口票证通
B. 打包放款
C. 出口押汇
D. 进口押汇
[单项选择]通过对客户账单情况进行比对，即可从中分析出客户用油量的增减、交易次数的变化等情况，及时掌握客户的（）信息。
A. 用油
B. 单位
C. 司机
D. 车辆
[多项选择]各供电单位营业窗口营业人员受理客户的预购电业务后，应根据客户用电性质和电价类别，估算出客户（），并填写客户预购电工作单。
A. 时间
B. 用户编号
C. 所购电量
D. 告警电量
[多项选择]个人客户经理找出客户真正拒绝购买银行产品的理由，才能够有针对性地处理和解决。以下所述，属于客户真正拒绝理由的有（）。
A. 担心投资风险
[填空题]FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。
[填空题]推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
[单项选择]电话银行的联动交易中，柜员可以通过查询出客户的（），判断客户是否开通电话银行。
A. 客户号
B. 证件号码
C. 客户名称
D. 以上都可以
[单项选择]通过哪些数据指标不可以挖掘出客户需求（）
A. 通过年龄挖掘
B. 通过职业挖掘
C. 通过生活挖掘
D. 通过能力挖掘
[填空题]对于大多数客户，在销售代表详细介绍产品后，还仍然会心存疑惑，犹豫不决，因此，就需要销售代表进行（）的工作。
[填空题]销售代表在介绍产品时，切记要（），不要夸大其辞，攻击其他品牌，突出自己。否则，客户就会对销售活动产生戒心，而且销售代表就会失去这笔交易。
