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[单项选择]推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣,这种接触顾客的方法是()
A. 介绍接触法
B. 产品接触法
C. 利益接触法
D. 好奇接触法
[多项选择]
某知名饮料生产企业,为满足市场需求,不断研发饮料新品种,开发适合不同顾客群体的饮料,走差异化战略道路。2013年该企业在市场调研的基础上,推出一款专门针对年轻人口味的饮料。生产该品种饮料年固定成本为600万元,单位变动成本为2元,产品售价为3.5元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时,在战略实施的进程中。管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距,并据此采取恰当的控制行动。
该企业在进行战略控制时应该遵循的原则有( )
A. 确保目标原则
B. 适度控制原则
C. 综合平衡原则
D. 适应性原则
[多项选择]某知名啤酒生产企业,为满足市场需求,不断研发啤酒新品种,开发适合不同顾客群体的啤酒,走差异化战略道路。今年该企业在市场调研的基础上,推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元,单位变动成本为2.5元,产品售价为4元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时,在战略实施的进程中,管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距,并据此采取恰当的控制行动。该企业实施的战略适用于()。
A. 具有很强研发能力的企业
B. 市场营销能力较弱的企业
C. 产品或服务具有领先声望的企业
D. 具有很强市场营销能力的企业
[简答题]简述推销队伍采取顾客结构型管理的优、缺点。
[多项选择]在推销员处理顾客争议问题时,正确的方法是()
A. 尽可能的少使用“但是”一词
B. 要认识到客户的反对意见有双重性,并设法利用积极因素转化消极因素
C. 当顾客的问题切中了本公司的缺陷,推销员最好予以回避
D. 态度一定要尽量委婉
[简答题]一件好的商品,如何推销给顾客,而且让顾客很满意?
[单项选择]在推销员处理顾客异议问题时,不正确的方法是()。
A. 尽可能的少使用“但是”一词
B. 要认识到顾客的反对意见有双重性,并设法利用积极因素转化消极因素
C. 当顾客的问题切中了本公司的缺陷,推销员最好予以回避
D. 态度一定要尽量委婉
[填空题]人员推销工作根据不同的任务性质可以分为()型推销、()型推销()型推销。
[简答题]推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些?
[单项选择]高价快速推销策略适用于服装产品市场生命周期中的()
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
[填空题]()是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示,并购买推销产品的行动过程,()是整个推销过程的关键阶段,是推销活动的高潮。
[填空题]推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的()策略。
[填空题]要对在岗的推销人员进行甄选,()那些不适合推销工作的推销人员。
[单项选择]()是指推销人员在推销洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与推销洽谈,促进信息双向沟通。
A. 真实性原则
B. 鼓动性原则
C. 倾听性原则
D. 参与性原则