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[简答题]在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？
[多项选择]在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
A. 对手的报价
B. 对手的优劣势
C. 是否争取到谈判对象的支持
D. 价格底线
E. 谈判实力
[单项选择]谈判中，面对谈判对手的大声斥责，正确的做法是（）。
A. 不问原因就道歉
B. 尽可能心平气和，让对方不要喊叫
C. 离开房间不回来
D. 坐在那儿发抖，不知所措
[多项选择]对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）
A. 谈判期限策略
B. 假设条件策略
C. 适度开放策略
D. 私下接触策略
E. 出其不意策略
[单项选择]孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。
A. 注重结果、形象生动、聚集重点
B. 证据有力、规划周到、叙述全面
C. 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持
D. 经过验证、方法有效、有成功先例
[判断题]夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
[简答题]请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？
[判断题]对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。
[多项选择]对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）
A. 感化策略
B. 制造僵局策略
C. “搅和”策略
D. “荆棘地”策略
E. 出其不意策略
[单项选择]以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）
A. 沉默
B. 感化
C. 争取承诺
D. 软硬兼施
[简答题]请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
[单项选择]以下哪个选项不属于对付“不合作型”谈判作风的策略？（）
A. 感化
B. 沉默
C. 制造僵局
D. 出其不意
[判断题]“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）
[多项选择]模拟谈判的必要性表现在（）。
A. 提高应对困难的能力
B. 制定谈判方案
C. 训练和提高谈判能力
D. 了解对方可能的谈判策略
E. 检验谈判方案是否周密可行
