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[填空题]在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
[单项选择]企业生产经营中生产方案决策、采购方案决策、库存决策以及设备选择决策等属于（）。
A. 程序化决策
B. 非程序化决策
C. 确定型决策
D. 风险型决策
[判断题]在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
[多项选择]确定需要进行采购决策的资源种类可以借助（）
A. 采购物品分类模块
B. 采购物品市场结构
C. 采购物品80/20规则
D. 采购物品供应风险
E. 采购物品生产复杂程度
[单项选择]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
[简答题]针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
[单项选择]销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。
A. 倡导者
B. 影响者
C. 关键人
D. 关键意见领袖
[单项选择]汽车销售中，采购决策特点是（）、（）、（）。
A. 决策时间长、参与决策人数多、感性决策
B. 决策时间长、产品选择决策、感性决策
C. 决策时间长、参与决策人数多、理性决策
D. 产品选择决策、参与决策人数多、理性决策
[简答题]论述采购商品组合分类决策法及其采购管理策略？
[单项选择]大数据时代下高级决策者必须拥抱基于（）的决策。
A. 直觉
B. 证据
C. 经验
D. 人的愿景
[单项选择]顾客的购买决策基于理性判断和清醒的经济计算，每个顾客根据本人的需求偏好、产品的效用和相对价格来决定其购买行为，这种购买行为模式属于（）
A. 维布雷宁模式
B. 马歇尔模式
C. 巴甫洛夫模式
D. 刺激-反应模式
[单项选择]大数据环境下的决策是基于（）的驱动。
A. 机会
B. 经验
C. 市场
D. 数据
[单项选择]在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）
A. 需求是低价值的
B. 所有的供应商报出相同的价格
C. 一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格
D. 一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友
[单项选择]在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：（）
A. 需求是低价值的；
B. 所有的供应商报出相同的价格；
C. 一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；
D. 一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友。
[单项选择]在讯价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）
A. 需求是低价值的
B. 所有的供应商报出相同的价格
C. 一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格
D. 一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友
[填空题]在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
[单项选择]销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
A. 喜好
B. 性格
C. 需求
D. 上下级关系
