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[多选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？( )
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。
C.暂停谈判，找公司领导出面。
D.难点问题，暂时搁置。
[单选题]商务谈判的策略 —让步策略不包含（）
A.一步让到位
B.让步不宜频繁
C.分清主次越来越少
D.为自己找到一个更高权威
[多选题]商务谈判时搜集谈判对手的信息包括哪些
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)商务谈判中的让步策略主要有：( )
A.要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.分清主次，降低损失
[多选题]化解谈判 障碍的策略包括哪些
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳 ，化解谈判障碍
C.难点问题，暂时搁置
D.场外沟通
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：( )
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.绝对不可以考虑让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式。
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是：( )
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)谈判对手的信息包括哪些部分？( )
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
[多选题]对付“不合作型”谈判作 风的策略 有哪些
A.感化策略
B.制造僵局策略
C.“搅和”策略
D.出其不意策略
[单选题](类别：号段管理 难度：中等)对付阴谋型风格的谈判对手，我们可采用的策略有哪个？( )
A.车轮战的策略
B.搅和策略
C.出其不意策略
D.感化策略
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)被动地位的谈判策略包括哪些？( )
A.沉默
B.争论
C.多听
D.迂回
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)掌握竞争对手的优劣势对于制定谈判策略非常重要，对于竞争对手劣势的了解可以帮助己方找到打击竞争对手的机会和方法，同时尽可能规避对方的优势。( )
A.正确
B.错误
[多选题](类别：号段管理 难度：中等)谈判中的砍价策略主要有哪些？( )
A.不接受对方的第一次报价
B.压低价格
C.强调自身价值
D.利用竞争对手
[多选题]迟疑的谈判对手的心理特征有( )
A.非常固执
B.容易激动
C.不信任对方
D.极端讨厌被说服
E.不让对方看透自己
[判断题](类别：号段管理 难度：中等)谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。( )
A.正确
B.错误
